Foto: ilustrativa/Pexels

&nbsp;

O agroneg&oacute;cio est&aacute; caminhando para assumir em breve 1/3 na forma&ccedil;&atilde;o do PIB Brasil, segundo o relat&oacute;rio da CNA - Confedera&ccedil;&atilde;o Nacional da Agricultura e Pecu&aacute;ria, citando que em 2021 chegou a 28,0%, o que significa R$ 238 bilh&otilde;es. Ao observarmos a sua cadeia produtiva notamos que agrega diferentes segmentos interdependentes, que crescem na sua &oacute;rbita. Iniciando com o preparo da &aacute;rea com alta tecnologia cient&iacute;fica, a utiliza&ccedil;&atilde;o de maquin&aacute;rio, que em muitos casos at&eacute; parecem naves espaciais, presen&ccedil;a de grandes centros de armazenamento e a log&iacute;stica para o escoamento da safra.

Cita&ccedil;&otilde;es apenas para resumir a sua for&ccedil;a de distribui&ccedil;&atilde;o, gera&ccedil;&atilde;o de renda e divisas internacionais, por&eacute;m, sabidamente, &eacute; muito mais complexa a influ&ecirc;ncia positiva do segmento em outros in&uacute;meros segmentos econ&ocirc;micos. Mas o nosso objetivo &eacute; trazer a import&acirc;ncia das grandes exposi&ccedil;&otilde;es e feiras do agroneg&oacute;cio distribu&iacute;das em diferentes regi&otilde;es do pa&iacute;s que funcionam como polos de interc&acirc;mbios comerciais e trocas de experi&ecirc;ncias, um verdadeiro show dos segmentos.&nbsp;

Tanto isso &eacute; verdade que agregam palavra &ldquo;show&rdquo; em quatro das cinnco principais feiras do pa&iacute;s. S&atilde;o elas: Show Rural,&nbsp;em Cascavel, no Paran&aacute;;&nbsp;Expointer, em Esteio, no Rio Grande do Sul;&nbsp;Agrishow, em Ribeir&atilde;o Preto, S&atilde;o Paulo,&nbsp;Bahia Farm Show, em Lu&iacute;s Eduardo Magalh&atilde;es, e Tecnoshow, na cidade de Rio Verde, Goi&aacute;s.&nbsp;Juntas, al&eacute;m de um espet&aacute;culo econ&ocirc;mico, funcionam como term&ocirc;metros e molas propulsoras para a constru&ccedil;&atilde;o da import&acirc;ncia setorial no PIB brasileiro, somando, claro, &agrave;s demais feiras e exposi&ccedil;&otilde;es espalhas pelo pa&iacute;s. Os n&uacute;meros delas impressionam e justificam a import&acirc;ncia ilustradas na tabela, elaborada com dados de 2019 destas cinco grandes feiras, antes da interrup&ccedil;&atilde;o pand&ecirc;mica mundial.

<img alt="tabela-mar-o-1" border="0" src="https://i.ibb.co/3hF3HYK/tabela-mar-o-1.jpg" />

Quando contextualizamos para o marketing, todo evento &eacute; uma ferramenta poderosa de comunica&ccedil;&atilde;o, e para se impor e viabilizar, &eacute; capaz de integrar diferentes ferramentas do mix promocional para promover sua visibilidade, um show de &quot;Cross-m&eacute;dia&quot;,&nbsp;que une ve&iacute;culos de comunica&ccedil;&atilde;o On-off, stakeholders de diferentes &aacute;reas, a&ccedil;&otilde;es de promocionais e merchandising, consultorias diversas e assessorias de imprensa, pois sem d&uacute;vidas, estes eventos s&atilde;o grandes polos geradores de fatos que contribuem para conte&uacute;do da imprensa nacional e internacional.&nbsp;

Mas o grande destaque est&aacute; nas pe&ccedil;as de comunica&ccedil;&atilde;o indicativa, no entorno e no seu interior, que &eacute; a ess&ecirc;ncia da M&iacute;dia Out Of Home, capaz de impactar, identificar, promover e encantar o ambiente, onde centenas de expositores aprimoram a cada ano sua capacidade de divulgar marcas, produtos e servi&ccedil;os com material publicit&aacute;rio que est&atilde;o em perfeita sintonia com a alta tecnologia exposta por eles.&nbsp;

Os impactos diretos nos ambientes, cidades e rodovias ampliam com a sua presen&ccedil;a sazonal, e outros segmentos destas regi&otilde;es, tamb&eacute;m aproveitam para atrair novos consumidores do turismo do agroneg&oacute;cio, que lotam hot&eacute;is, restaurantes, aeroportos, shopping e ainda ampliam consumo de combust&iacute;veis, autom&oacute;veis, utilit&aacute;rios dentre outros bens e servi&ccedil;os.&nbsp;

A audi&ecirc;ncia m&eacute;dia dos locais quase dobra de volume na &aacute;rea urbana das cidades, j&aacute; no acesso e no ambiente do evento, um anunciante que fez sua campanha nos cinco&nbsp;maiores eventos ter&aacute; uma alcance absoluto maior que 1,2 milh&otilde;es de pessoas no per&iacute;odo de sete a dez dias, impactando na m&eacute;dia absoluta por evento mais de 250 mil pessoas, acumulando em cada pe&ccedil;a mais de 50 GRPs, o que significa uma frequ&ecirc;ncia entre 12 e 15, conforme ilustrado na tabela, ainda com excelente C.P.M inferior a R$ 16, com isso, todos ganham, feliz a cidade que sedia eventos de qualquer natureza, a economia local o mercado publicit&aacute;rio agradecem a vis&atilde;o os organizadores e suas associa&ccedil;&otilde;es.&nbsp;

<img alt="tabela-mar-o-2" border="0" src="https://i.ibb.co/5MYCCGz/tabela-mar-o-2.jpg" />

Para justificar o conte&uacute;do do artigo criamos os neologismos EVENTOOH e AGRONEG&Oacute;CIOOH em fun&ccedil;&atilde;o da import&acirc;ncia e a obviedade da presen&ccedil;a da M&iacute;dia OOH e DOOH em todos os eventos. Em 2022 o calend&aacute;rio retorna &agrave; normalidade no Brasil ap&oacute;s dois anos de recesso.&nbsp;

Certamente, vamos rever grandes espet&aacute;culos na rodada de neg&oacute;cios e a presen&ccedil;a marcante da comunica&ccedil;&atilde;o OOH e DOOH nos eventos, nas cidades e ambientes onde seus visitantes mais frequentam antes, durante e ap&oacute;s a cada dia, como hot&eacute;is, restaurantes, shopping ruas, avenidas, rodovias, dentre outros que tamb&eacute;m contribuem para novos impactos publicit&aacute;rios e na contru&ccedil;&atilde;o novas receitas que v&atilde;o se somar a economia local, regional, estadual e nacional.

*Este material n&atilde;o reflete, necessariamente, a opini&atilde;o do&nbsp;Aratu On.

<pre style="text-align: justify;">
Foto: ilustrativa/Pexels</pre>

&nbsp;

Projetos de comunica&ccedil;&atilde;o t&ecirc;m&nbsp;como objetivo prim&aacute;rio atingir o maior n&uacute;meros de consumidores com menor investimento poss&iacute;vel e, ao impactar,&nbsp;a linguagem precisa gerar interesse suficiente e promover expectativas de consumo, conquistar novos clientes, vender e ret&ecirc;-los continuadamente. Para que tudo funcione sincronizadamente, o mercado publicit&aacute;rio&nbsp;e o marketing dos anunciantes utilizam uma s&eacute;rie de estudos de comportamento social, que variam desde a&nbsp;expectativa de consumo, concorr&ecirc;ncia, demanda per capta, influ&ecirc;ncias dos canais de m&iacute;dia em cada perfil social, e mercados com maior potencial econ&ocirc;mico. Para isso, consomem dados disponibilizados pelos institutos de pesquisa, organiza&ccedil;&otilde;es setoriais p&uacute;blicas e privadas, visando sempre manter o foco condicionado na assertividade e prov&aacute;vel sucesso nas vendas, aplicando a estrat&eacute;gia ideal e expondo muita criatividade.

Mas todo projeto, para ter sucesso, precisa adotar crit&eacute;rios t&eacute;cnicos para uma exposi&ccedil;&atilde;o eficiente nos meios previstos. E os ve&iacute;culos de comunica&ccedil;&atilde;o que disponibilizarem m&eacute;tricas e dados mercadol&oacute;gicos -&nbsp;que auxiliam a fundamenta&ccedil;&atilde;o do planejamento de m&iacute;dia&nbsp;e as metas do marketing - saem em vantagem. Isso porque se a elabora&ccedil;&atilde;o da campanha foi desenvolvida de forma pragm&aacute;tica,&nbsp;faz todo sentido a compra de espa&ccedil;os, em cada ve&iacute;culo, seguir as mesmas diretrizes.

Sabemos que sociedade consumidora &eacute;&nbsp;impactada por milhares de mensagens publicit&aacute;rias diariamente&nbsp;e por v&aacute;rios meios. Alguns gratuitamente, outros por demanda de assinaturas. Neste complexo mix de comunica&ccedil;&atilde;o, a M&iacute;dia OOH [Out Of Home] participa com milhares de possibilidades, seja nos formatos off-line ou on-line, e est&aacute; presente em todas as cidades ao redor do mundo. Sua miss&atilde;o &eacute; impactar o cotidiano das pessoas em diferentes momentos, por 24 horas, seja nos ambientes externos ou internos, divulgando e consolidando a imagem de marcas, produtos e servi&ccedil;os, com formatos pr&oacute;ximos ou n&atilde;o do ponto de venda, e trazendo em cada formato e local seu maior patrim&ocirc;nio, a audi&ecirc;ncia incondicional gratuita.

Por&eacute;m, h&aacute;&nbsp;menos de uma d&eacute;cada, a M&iacute;dia OOH ainda era conhecida no Brasil como m&iacute;dia alternativa, ou extensiva, exterior, ou, ainda, indoor. Apelidos aqu&eacute;m da sua import&acirc;ncia, porque sempre teve papel fundamental na estrat&eacute;gia de comunica&ccedil;&atilde;o. No entanto,&nbsp;n&atilde;o entregava dados e m&eacute;tricas que a colocassem no patamar de equipara&ccedil;&atilde;o aos demais meios como televis&atilde;o, r&aacute;dio e internet dentre outros.

Atualmente, com dados e m&eacute;tricas exclusivas dispon&iacute;veis, e tamb&eacute;m com novas denomina&ccedil;&otilde;es -&nbsp;M&iacute;dia OOH &ndash; Out Of Home e M&iacute;dia DOOH &ndash; Digital Out Of Home -, ela foi globalizada e&nbsp;houve a conven&ccedil;&atilde;o de um novo branding, digno&nbsp;do seu potencial, Afinal, a M&iacute;dia OOH sempre teve uma excelente cobertura. Por&eacute;m, como o meio n&atilde;o disponibilizava o alcance absoluto, a frequ&ecirc;ncia, o G.R.P. e seu excelente custo por mil&nbsp;recebia apenas projetos intuitivos e de livre arb&iacute;trio dos anunciantes. Com este novo patamar, disponibilizando dados e m&eacute;tricas, &eacute; poss&iacute;vel elaborar projetos fundamentados, capazes de ampliar a sua participa&ccedil;&atilde;o no volume de investimentos publicit&aacute;rios decididos na origem do planejamento, e n&atilde;o apenas como uma alternativa para suprir v&aacute;cuos, usando residuais da verba dos fundos promocionais das empresas anunciantes.

Mas tamb&eacute;m cabe um alerta. Em 2019 (ano normal&nbsp;a se considerar), a M&iacute;dia OOH ocupou o 3&ordm; lugar no ranking dos investimentos, com 10.5% de Share, atr&aacute;s somente da televis&atilde;o (52,8%) e internet (21,2%), mas &eacute; muito prov&aacute;vel que ainda esteja sub dimensionado, porque n&atilde;o h&aacute; um esfor&ccedil;o setorial para declarar o que realmente acontece em cada cidade brasileira, uma vez que este grande mercado &eacute; formado pela uni&atilde;o de pequenas e m&eacute;dias empresas regionais,&nbsp;e precisam compreender que somente juntas&nbsp;podem ganhar espa&ccedil;os na origem dos projetos de comunica&ccedil;&atilde;o e ampliar investimentos. Talvez a nova verdade do rankin seja percebida somente utilizando informa&ccedil;&otilde;es do 2&ordm; semestre de 2021 com o 1&ordm; semestre de 2022.

Quanto &agrave;&nbsp;amplia&ccedil;&atilde;o dos investimentos ao setor, s&oacute; vir&aacute; atrav&eacute;s de uma linguagem unificada com coer&ecirc;ncia e t&eacute;cnicas, disponibilizando m&eacute;tricas de m&iacute;dia e marketing. &Eacute; necess&aacute;rio ter essencialmente uma&nbsp;tabela referencial ponderada por potencial de consumo&nbsp;e com valores embasados tecnicamente para veicula&ccedil;&atilde;o, que permitam acolher campanhas nacionais, estaduais, regionais e locais com a mesma l&oacute;gica de outros meios. &Eacute; preciso, ainda, ter equidade log&iacute;stica dando velocidade na produ&ccedil;&atilde;o e distribui&ccedil;&atilde;o, como tamb&eacute;m ampliar estruturas de excel&ecirc;ncia com formatos compat&iacute;veis em todos os mercados&nbsp;e, principalmente, fechar o todo processo comercial com transpar&ecirc;ncia e isen&ccedil;&atilde;o na comprova&ccedil;&atilde;o da exibi&ccedil;&atilde;o padronizada.

Os mercados evoluem diariamente, com novos habitantes, mais consumo per capta, novas empresas, novos profissionais atuando sob gest&otilde;es pragm&aacute;ticas, mais exigentes nas decis&otilde;es e na postura de compliance. Portanto, as oportunidades na prospec&ccedil;&atilde;o s&atilde;o infinitas, em diferentes segmentos econ&ocirc;micos que est&atilde;o expandindo seus neg&oacute;cios e filiais. Neste cen&aacute;rio din&acirc;mico e competitivo, caber&aacute; as empresas da M&iacute;dia OOH aprimorarem o comportamento, com normas e pr&aacute;ticas comerciais transparentes, que ampliem a sua credibilidade setorial junto ao mercado publicit&aacute;rio e seus anunciantes. Com novas pr&aacute;ticas e posturas, os investimentos ir&atilde;o migrar naturalmente ao setor da M&iacute;dia OOH.

*Este material n&atilde;o reflete, necessariamente, a opini&atilde;o do&nbsp;Aratu On.

<pre style="text-align: justify;">
Foto: ilustrativa/Pexels</pre>

&nbsp;

Ter a liberdade nas decis&otilde;es estrat&eacute;gicas e t&aacute;ticas de m&iacute;dia &eacute; o que mais promove investimentos e permite mais velocidade nas a&ccedil;&otilde;es de marketing e comunica&ccedil;&atilde;o.

At&eacute; o in&iacute;cio das opera&ccedil;&otilde;es das empresas internacionais, que ganharam a concess&atilde;o p&uacute;blica para explorar a comunica&ccedil;&atilde;o no mobili&aacute;rio urbano das capitais de S&atilde;o Paulo e Rio, nos formatos abrigos e rel&oacute;gios, a M&iacute;dia Out Of Home urbana limitava o in&iacute;cio das campanhas em intervalos determinados por um calend&aacute;rio bissemanal, totalizando 26 per&iacute;odos anuais de 14 dias, nominadas de Bi-02 a Bi-52.&nbsp;

Foi uma proposta da Central de Outdoor&sup1;&nbsp;para o consagrado formato 9&nbsp;x 3, que teve a sua divulga&ccedil;&atilde;o em 31 de agosto de 2001,&nbsp;iniciando o calend&aacute;rio normativo convencionado com o mercado publicit&aacute;rio e anunciantes, substituindo a tradicional quinzena. Os demais formatos mantiveram suas negocia&ccedil;&otilde;es mensais, como empena, front light, Busdoor, dentre outros.

Este calend&aacute;rio fixo, apesar de assimilado pelo mercado publicit&aacute;rio, &eacute; muitas vezes incompat&iacute;vel com os interesses dos calend&aacute;rios promocionais das empresas anunciantes. Mas com entrada da tecnologia Led na M&iacute;dia Out Of Home nacional, novas oportunidades surgiram para o in&iacute;cio das campanhas em dias corridos, ou semanas pares e ou &iacute;mpares, seguindo a pr&aacute;tica do mobili&aacute;rio urbano das principais capitais do pa&iacute;s. Com isso, tamb&eacute;m surgiram projetos di&aacute;rios em faixas hor&aacute;rias, alinhadas com o interesse de cada anunciante, que passaram a fazer diferentes a&ccedil;&otilde;es promocionais ao longo do dia, acompanhando o ritmo do cotidiano das pessoas com mensagens em v&iacute;deos que variam de oito a dez segundos, o que permitiu dar velocidade e oportunidade ao varejo e servi&ccedil;os, antes limitados &agrave;s a&ccedil;&otilde;es institucionais, ou apenas ofertando produtos de alto valor agregado como autom&oacute;veis que suportam condi&ccedil;&otilde;es de pagamento num intervalo fixo da campanha.

Segundo empres&aacute;rios do setor, que comercializam o formato tradicional 9 X 3, a opera&ccedil;&atilde;o bissemanal facilitou as opera&ccedil;&otilde;es de colagem e a instala&ccedil;&atilde;o de lonas, utilizando em muitos casos o final de semana nas grandes cidades, o que agilizou as instala&ccedil;&otilde;es das campanhas num tr&acirc;nsito mais ameno. Na &eacute;poca da quinzena, a data do in&iacute;cio ficava rand&ocirc;mica acompanhando o calend&aacute;rio oficial, com in&iacute;cio previsto nos dias 1&ordm; e 16 de cada m&ecirc;s, o que poderia gerar um grande desconforto operacional nos grandes centros urbanos.

Mas vale uma reflex&atilde;o usando o tema do nosso artigo: porque o intervalo bissemanal n&atilde;o pode implantar tamb&eacute;m uma diversidade de per&iacute;odos &ldquo;PAR E/OU &Iacute;MPAR&rdquo;?&nbsp;Certamente, novas oportunidades de investimentos migrariam tamb&eacute;m ao formato do outdoor 9 X 3, que &eacute;, sem d&uacute;vidas, o maior acervo da M&iacute;dia Out Of Home do pa&iacute;s, presente em mais de 80% das cidades brasileiras.&nbsp;

E -&nbsp;ainda&nbsp;- poder&iacute;amos ampliar a nossa reflex&atilde;o, questionando: se hoje existe o processo de impress&atilde;o digital, e o setor possui uma log&iacute;stica de distribui&ccedil;&atilde;o bem sofisticada, fornecedores gr&aacute;ficos equipados com alto padr&atilde;o de impress&atilde;o, e que poderiam ser polos credenciados de produ&ccedil;&atilde;o e distribui&ccedil;&atilde;o espalhados pelo pa&iacute;s, por que n&atilde;o adotar, tamb&eacute;m, roteiros semanais para alinhar o interior do pa&iacute;s com as campanhas que s&atilde;o veiculadas nas grandes metr&oacute;poles brasileiras?

Talvez a resposta mais &oacute;bvia do setor seria manter o atual processo, que n&atilde;o deixa de ser uma zona de conforto para n&atilde;o ampliar custos operacionais. Mas, essa l&oacute;gica&nbsp;faz um pr&eacute;-julgamento de que o anunciante n&atilde;o possa entender a diferen&ccedil;a entre valor e pre&ccedil;o, rejeitando o repasse dos custos operacionais, uma l&oacute;gica que perde sua sustenta&ccedil;&atilde;o quando deparamos com formatos e projetos especiais presentes em centenas de cidades. E&nbsp;podemos destacar o Nordeste como grande polo de formatos especiais amparados por uma legisla&ccedil;&atilde;o, que deveria servir de exemplo para outras regi&otilde;es que possuem leis mais restritivas.&nbsp;Afinal, o anunciante n&atilde;o compra somente um espa&ccedil;o, e sim a exposi&ccedil;&atilde;o das marcas, que buscam impactar, encantar e fidelizar consumidores.

Certamente, os profissionais de marketing e m&iacute;dia saberiam contemplar e fundamentar novas oportunidades, e adequ&aacute;-los no or&ccedil;amento das campanhas valores especiais para situa&ccedil;&otilde;es diversas. Uma vez que&nbsp;&eacute; ineg&aacute;vel a capilaridade, com excelente custo-benef&iacute;cio, n&atilde;o s&oacute; do formato 9 x 3, mas tamb&eacute;m de todo o portf&oacute;lio das empresas exibidoras, consolidando a import&acirc;ncia da M&iacute;dia OOH na cobertura de uma campanha institucional ou promocional em cada mercado.&nbsp;

&sup1;Fonte:&nbsp;<a href="https://centraldeoutdoor.org.br/a-central/#bi-semanas" target="_blank">https://centraldeoutdoor.org.br/a-central/#bi-semanas</a>

*Este material n&atilde;o reflete, necessariamente, a opini&atilde;o do&nbsp;Aratu On.

<pre style="text-align: justify;">
Foto: ilustrativa/Pexels</pre>

&nbsp;

Em qualquer cen&aacute;rio econ&ocirc;mico, o volume do fundo promocional de uma campanha sempre estar&aacute; em pauta no marketing das empresas. &Eacute; absolutamente normal ter d&uacute;vidas sobre o percentual ideal do faturamento, ou qual ser&aacute; o mix promocional com a maior taxa de retorno, a intensidade ideal, ou&nbsp;ainda&nbsp;se as estrat&eacute;gias adotadas ser&atilde;o suficientes para atingir a meta&nbsp;e subir pontos importantes no share de mercado ganhando espa&ccedil;os dos concorrentes.

O marketing e a publicidade vivem sob uma tens&atilde;o saud&aacute;vel, porque todos os dias h&aacute; competi&ccedil;&atilde;o entre marcas, produtos e servi&ccedil;os, movimentando&nbsp;o nosso aqu&aacute;rio com muitos tubar&otilde;es circulando. E com este n&iacute;vel de ambiente, estamos sempre jovens e preparados, mesmo com o passar dos anos, pois o nosso organismo e as nossas conex&otilde;es neurais s&atilde;o altamente exigidos.&nbsp;Ppouco importa a cronologia&nbsp;e sim&nbsp;a sintonia do nosso conhecimento projetando a inova&ccedil;&atilde;o com criatividade diariamente.

Profissionalmente, buscamos ferramentas que auxiliam nossas decis&otilde;es.&nbsp;O&nbsp;melhor dos mundos seria que todos tivessem acesso e utilizassem sistemas com intelig&ecirc;ncia artificial das big datas, por&eacute;m esse um privil&eacute;gio somente dos grandes grupos empresariais. Obviamente que em cada empresa, n&uacute;cleos de marketing e ag&ecirc;ncia de publicidade possuem um m&eacute;todo que facilite suas decis&otilde;es. Quando n&atilde;o disp&otilde;em de dados internos, consomem o que o mercado oferece nas rela&ccedil;&otilde;es comerciais, o que ajuda muito, mas as informa&ccedil;&otilde;es que chegam dos ve&iacute;culos, por exemplo, sejam elas de consumo ou pesquisas de audi&ecirc;ncia, ainda s&atilde;o muito restritas aos grandes mercados. O&nbsp;Brasil &eacute; formado por 5.246 cidades com menos de 100 mil habitantes e apenas 324 acima, o que exige muito esfor&ccedil;o profissional para definir projetos e a&ccedil;&otilde;es de marketing. 
 
Mas, observando a literatura, com in&uacute;meros referenciais te&oacute;ricos, encontramos matrizes que independem de investimentos, e sim&nbsp;do interesse em ampliar o conhecimento profissional, o que faz toda a diferen&ccedil;a.&nbsp;Na verdade, o melhor computador no mundo, continua sendo o nosso c&eacute;rebro bem alimentado de conhecimentos.

Quem nunca ouviu esta frase: &quot;a&nbsp;Coca-Cola anuncia muito, e por isso vende muito&rdquo;?

Neste artigo vamos esclarecer que o sentido afirmativo da frase &eacute; bem diferente: Se a Coca-Cola deixar de ser intensiva na frequ&ecirc;ncias das suas campanhas, ela sair&aacute; da mente do consumidor&nbsp;(share of mind), pois a decis&atilde;o da sua compra &eacute; completamente impessoal. &nbsp;

Vamos observar a figura com plano cartesiano que fundamenta a afirma&ccedil;&atilde;o, expondo que a intensidade de uma campanha tem DNA espec&iacute;fico para cada tipo de neg&oacute;cio. Esta matriz &eacute; fruto de uma interpreta&ccedil;&atilde;o simplificada de como funciona os &ldquo;Canais de Marketing&rdquo;, com todos suas particularidades, unindo os pilares que montam a log&iacute;stica da distribui&ccedil;&otilde;es de produtos, que variam nas necessidades, mas principalmente nas suas intensidades. A colabora&ccedil;&atilde;o te&oacute;rica neste caso&nbsp;&eacute; afirmar que existe uma total sintonia entre as caracter&iacute;sticas de distribui&ccedil;&atilde;o, forma de comercializa&ccedil;&atilde;o, com influ&ecirc;ncia do profissional de vendas, e a frequ&ecirc;ncia das campanhas publicit&aacute;rias.&nbsp;

<pre>
<img alt="image" border="0" src="https://i.ibb.co/1mz8H40/image.png" />
Fonte: Singullar Comunica&ccedil;&atilde;o e Marketing &ndash; Outubro 2021</pre>

A partir da ilustra&ccedil;&atilde;o, podemos afirmar que quanto mais uma empresa comercializa produtos com alto valores t&eacute;cnicos agregados, se faz necess&aacute;rio investir em vendedores (sellers) capacitados para atender seus clientes, pois a proximidade e a interfer&ecirc;ncia t&eacute;cnica profissional, ser&atilde;o fatores determinantes para a conclus&atilde;o dos neg&oacute;cios. Na figura fica bem claro que bens e servi&ccedil;os exigem uma rela&ccedil;&atilde;o muito pr&oacute;xima, e n&atilde;o necessitam de um mix promocional amplo, com uma frequ&ecirc;ncia intensa, mas de a&ccedil;&otilde;es mais exclusivas, pois a venda necessita prioritariamente da interfer&ecirc;ncia de um profissional muito qualificado junto ao cliente.&nbsp;

No outro extremo, a impessoalidade no ato da comercializa&ccedil;&atilde;o ser&aacute; inversamente proporcional, que &eacute; o caso dos refrigerantes como a Coca-Cola, basta observar quantas pessoas o abordam dentro de um supermercado na sua decis&atilde;o de compra.&nbsp;Mesmo no setor de mercearia, carnes e frios voc&ecirc; s&oacute; utiliza um profissional se assim desejar, pois existem embalagens que nos deixam livres para decidir, o que caracteriza uma rela&ccedil;&atilde;o pessoal muito distante, onde a consultoria t&eacute;cnica n&atilde;o se faz necess&aacute;ria. Com isso, a intensidade das campanhas &eacute; que determina o share of mind, e injetam diariamente o valor do produto,&nbsp;incentivando&nbsp;o consumo por impulso em favor da marca. T&eacute;cnica de marketing popularmente conhecida por &ldquo;quem n&atilde;o &eacute; visto, n&atilde;o &eacute; lembrado&rdquo;.

Agora com estes cen&aacute;rios ilustrados, mesmo sem acesso aos sistemas de intelig&ecirc;ncia artificial, profissionais podem tomar decis&otilde;es competitivas apenas se espelhando no comportamento de marketing e comunica&ccedil;&atilde;o de diferentes segmentos econ&ocirc;micos, o que influenciar&aacute; diretamente no volume de investimentos, frequ&ecirc;ncia e linguagem das campanhas publicit&aacute;rias.&nbsp;Ou seja, quanto mais a rela&ccedil;&atilde;o profissional se faz necess&aacute;ria, menor&nbsp;e exclusivista ser&aacute; o mix promocional.

Portanto, podemos afirmar que o n&iacute;vel de estudos &nbsp;profissionais, a busca por matrizes e referenciais te&oacute;ricos facilita nas decis&otilde;es estrat&eacute;gicas, independente do porte ou segmento da empresa. Sabemos que a tecnologia estar&aacute; sempre em evolu&ccedil;&atilde;o facilitando nossas vidas, mas &eacute; fundamental adotarmos m&eacute;todos e procedimentos pessoais que nos permitam adotar linguagem t&eacute;cnicas nas a&ccedil;&otilde;es de marketing, elaborando projetos de comunica&ccedil;&atilde;o mais assertivos, onde o maior investimento ser&aacute; o seu tempo disponibilizado para adquirir novos conhecimentos.

*Este material n&atilde;o reflete, necessariamente, a opini&atilde;o do&nbsp;Aratu On.

Laércio Ferreira

Todos os textos de Laércio Ferreira

Últimas no Colunistas On

Verão, Sol e herpes labial: existe relação?

O reajuste do salário mínimo e o impacto nas finanças pessoais

Uma coluna sobre inovação e empreendedorismo de impacto. Será que faz sentido?

Alimentação interfere nos cuidados com os dentes na infância, alerta odontopediatra

Publicidade